РУССКИЙ |  English

Чем онлайн-порталы/маркетплейсы могут помочь арендной компании?

С приходом в нашу жизнь интернета, параллельно с ним начала активно развиваться и электронная коммерция (e-commerce). Одним из самых востребованных ее сегментов стали маркетплейсы — онлайн-платформы, позволяющие тысячам, а иногда и миллионам продавцов и покупателей объединить свои интересы для взаимовыгодной торговли товарами и услугами. Не остались в стороне от этих тенденций и услуги по аренде спецтехники: строительной, дорожной, коммунальной и пр.

Удобство, простота использования, универсальность, высокая скорость обмена информацией и возможность масштабировать бизнес при минимальных затратах — вот основные преимущества бизнес-модели, основанной на использовании инструментов e-commerce.

Успешность наиболее известных мировых онлайн-платформ доказывает огромный потенциал подобных инструментов. Ebay, Uber, Airbnb, Blablacar, Aviasales, Booking.сom — вот лишь малая часть онлайн-сервисов, пользователями которых являются миллионы человек по всему миру.

Принципы работы подобных сервисов прекрасно адаптируются под любые сегменты рынка товаров и услуг. Не является здесь исключением и рынок аренды спецтехники. Ведь по своей экономической сущности аренда крана, самосвала или трактора ничем не отличается от аренды апартаментов или автомобиля.

Что такое маркетплейс и в чем его ценность для владельцев спецтехники?

В классическом понимании маркетплейс — это онлайн-площадка, оказывающая посреднические услуги поставщикам и потребителям конкретных товаров или услуг в заключении сделок между ними. Как посредник, она гарантирует безопасность, честность и прозрачность торговых сделок. Продавцам она дает доступ к практически неограниченной аудитории заинтересованных клиентов, а покупателей обеспечивает удобным выбором поставщиков требуемой услуги.

Основная ценность маркетплейса — предоставление пользователям комфортного механизма заключения сделок для обеих ее сторон.

На примере рынка аренды спецтехники для поставщика услуги (владельца/арендодателя) маркетплейс выполняет одновременно несколько функций:

  • помогает найти заинтересованных в услугах аренды клиентов, создавая еще один надежный канал продаж без дополнительных затрат. А рост заказов на такой площадке обеспечивают сами ее владельцы, развивая сервис и вовлекая в него новых пользователей 
  • расширяет географию продаж. Например, до прихода на площадку вы могли сдавать в аренду спецтехнику в Москве из-за ограниченности информационных ресурсов и отсутствия представителей в других регионах. Выход на онлайн-площадку позволяет найти арендатора для своей спецтехники в других экономически интересных регионах без дополнительных вложений 
  • работает над улучшением имиджа и деловой репутации через рейтинговую систему оценок, выставляемых пользователями портала. Кстати, подобная обратная связь с клиентом дает возможность выявить недочеты в собственной бизнес-модели. Это позволяет провести работу по их устранению и вывести услугу на новый качественный уровень 
  • помогает контролировать действия водителя и целевое использование сдаваемой в аренду техники за счет современных средств телематики. Они позволяют отслеживать текущее местонахождение спецтехники, время прибытия/убытия на объект, контролировать пробег и расход топлива 
  • обеспечивает безопасность расчетов посредством механизма предварительного бронирования суммы оплаты. Клиент просто не сможет заключить с вами сделку, если у него на счете не будет средств, достаточных для оплаты услуги 
  • упрощает документооборот. Все правовые и финансовые документы по сделке оформляются непосредственно в системе, там же осуществляется обмен документами с контрагентом (подписание договора, выставление счета, составление акта и т. п.) Данная схема полностью соответствует всем нормам гражданского и налогового законодательства и не вызывает претензий контролирующих органов 
  • предоставляет достоверные данные по рынку для проведения качественного анализа, прогнозирования и планирования: цены конкурентов, информацию по загруженности в определенные дни (часы) и пр.

Цена — важнейшая составляющая любой аренды. Понимание правильной стоимости аренды спецтехники позволяет Заказчику и Исполнителю быстрее прийти к соглашению.

Мы расширили возможности TRANSBAZA для арендных компаний и создали TRANSBAZA STAT – аналитический сервис в сфере статистики и аналитики арендного бизнеса спецтехники в России. Цель TRANSBAZA STAT — способствовать формированию цивилизованного рынка аренды спецтехники, предоставляя всем участникам рынка данные о реальной стоимости аренды и инструмент для анализа востребованности услуг, скорости и качества их предоставления. Мы регулярно печатаем индекс цен на аренду спецтехники.

На основе этих данных вы выбираете свою стратегию развития, принимаете решение о том, как увеличить продажи и обеспечить стабильный рост вашего бизнеса.

В целом же регистрация на такой площадке e-commerce как TRANSBAZA открывает совершенно новые возможности для развития и оптимизации бизнес-процессов. Всегда имея под рукой подобный инструмент продаж, каждый владелец спецтехники может планировать загрузку своей техники с максимальной эффективностью, без простоев и нецелевого использования.

20.12.2018

Вход


Забыли пароль?

Вводная

Для заказчика

Для исполнителя